粮茶发展史2016-01版

2016-12-03


一、前言

 

粮茶,从201211月正式推出市场,登上历史的舞台,它就以自己独有的模式,摸索着前进。如同人在自我实现的过程中必定要经历种种困难险阻,粮茶也在以一种“曲线救国”的方式,演绎着自身的传奇。

 

二、粮茶研发过程艰辛与产品标准确立



生命的诞生需经过十月怀胎,粮茶的诞生却历时整整两年。只因粮茶是全新的品类,毫无行业标准可参考,加上它的发明者林建生先生(即望松集团创始人)坚持不使用添加剂、防腐剂及色素,在深度研读《黄帝内经》中有关五谷养生、谷气补精气的文字记载前提下,林建生通过一次次研发试验,反复检测并调试,最终确定了粮茶配方。该配方最终七位食药品领域权威专家陈平云、戴平望、周少芸等共同确立产品标准,并报送福建省卫生厅审查通过。

 

三、粮茶配方理论依据

 


如果我们也仔细研读《黄帝内经》,并对照粮茶配方,就不难发现,粮茶是在“谷气”的基础上加入枸杞、桂圆、南瓜和木糖醇,本质上可以说是“谷气”的现代升级版。古时,因生产力低下,人们采用最原始的熬煮方式采集“谷气”,用以补充精气,使五脏六腑达到平衡的状态。这便是《黄帝内经》所记载的“五谷为养”、“气味合而服之,以补精益气”、“气积于胃,以通营卫,各行其道”、“与谷气并而充身”的通俗运用。理论发展至今,经实践反复检验,这些高深晦涩的文字,用一句话便可概括:粮茶,平衡五六府!

 

四、粮茶的创新性与专利权

 



从上文的介绍中,我们了解到:粮茶自古有之。尽管如此,但现代人却逐渐忘却了这一古老的饮食文化。粮茶的诞生,无异于在传承中华传统饮食文化的基础上,丰富和发展了“谷气”对人体的养护作用。这在中华饮食文化的历史进程中,可谓是极其重要的创造。正因为深刻理解粮茶诞生所具有的历史意义,林建生先生在配方确定后,于201211月向国家专利局提交了粮茶专利申请,并20141月获得专利授权。至此,粮茶成为一款荣获国家产品发明专利的生态饮品,“粮茶”商标及外观设计专利也为望松所有

 

五、粮茶市场投入与开拓

 


在申请专利的日子里,粮茶并没有驻足等待上天的厚爱,而是一鼓作气在整个福建省遍地开花。按望松公司的规划,粮茶先在201211月的海峡两岸花卉博览会上举行了产品推介会。一经亮相,粮茶就因其独特的理念受到CCTV央视网的独家采访。


推介会带来的希望曙光给了望松公司强大的信心与动力,随后按照饮品的传统经销模式,望松筛选了6家市级经销商,与之达成经销合作,并在全省设立办事处6个,配备车辆6部、市场维护人员共计153,各种宣传促销物料也一应俱全。



投放在福建少儿频道的50秒电视广告
 


赞助福建少儿频道《宝贝向前冲》节目



粮茶受到消费者欢迎





同时,公司还在福建省少儿频道投放时长50每天滚动多次的电视广告福建省交通广播频道的电台广告网络媒体更是及时跟进采访报道,仅《望松粮茶横空出世》(http://www.ceh.com.cn/jjzx/2013/03/181929.shtml)就被中国经济导报、凤凰网、人民网等三十多家国内主流媒体相继转载。20146月,一篇在人民网发表的名为《望松粮茶初相见》的报道文,实地详细地对粮茶配方极其理念做了深入剖析。

 


粮茶公益义卖



喝粮茶比赛



赞助龙舟赛(望松龙舟队)



赞助美食节(公司品牌外场主持林燕芳业务主管刘湖南为获奖观众颁奖)


赞助书法比赛


赞助315晚会


在快速占领市场的同时,望松也不忘强化品牌影响力,各种产品宣讲、路演、活动赞助、义卖义捐等社会公益更是从未停歇,其中漳浦好声音、龙舟赛、美食节、315晚会、新春义卖及书法大赛等均获得较大反响,粮茶公益深入人心,为产品及企业树立了一个良好品牌形象。


六、政府对粮茶创造性研发的关心与支持

   


宁德市委常委、副市长曾智勇原漳浦县委书记)与望松集团创始人林建生董事长合影留念



粮茶受到政府支持,被选为漳浦县政协及人大会议饮用水



作为本土企业的专利产品,粮茶一经上市,就获得当地政府的关心与大力支持。在许多对外产品推介展会上,望松公司经常作为地区代表参与产品展销。在政协及人大两会上,粮茶被选为指定饮品,这足以说明政府对粮茶市场前景的看好,对科技与创新的重视,对民营企业的大力支持。

 

七、粮茶第一次遭遇失败与经验总结

 

粮茶这个初生的婴儿还没有学会走路,就想着快步向前奔跑,结果必定是要摔大跟头的!

 

2012-20146月,以“快速抢占福建市场”为指导方针的市场拓展在如火如荼进行着,望松管理层沉浸在这虚假的繁荣中,谁也预料不到一场危险正在扑来。

 

由于望松是第一次接触饮料市场,缺乏对市场的正确认识和分析,急于求成的心态导致了对市场过于乐观的判断,在市场维护的工作上并没有做到因地制宜。此外,因过分信任业务团队,在业务审批权限方面过度下放,而对整个业务团队又缺乏有效监督,导致内部出现了级级相护的致命问题。缺乏市场经验与团队监管的缺失,使公司对市场反馈的把控出现了偏差,在一些问题出现的时候,不能及时有效解决,最终引发公司经销商脱节、营销政策市场脱节、产品与消费者脱节的严重后果。在做了全面摸底调查后,望松公司了解到一个震惊的消息:促销物料被业务人员私自挪用,而几乎所有的产品都压在经销商的仓库里,只有很小一部分在市场上流通。于是,20146月,在业务团队全体会议上,公司紧急“踩刹车”,避免了更多盲目的损失。

 


在未完工的集团总部召开营销会议


粮茶的“自由奔跑”换来的是“狼狈跌倒”,毫无“华丽”可言,因为这样的失败并不是在尽全力以后的对命运对市场的认命,更多的是因为对行业的不了解和经验的缺失。在巨大的损失面前,望松公司痛心的不是赔进去的孔方兄,更多的是对自身的反省,对给粮茶造成的负面影响感到内疚。但粮茶之于望松,犹如孩子之于父母,望松绝无可能因为一次失败就放弃对粮茶前景的无限期待。在2015年整整一年的时间,望松一方面忙着收拾残局,处理经销商退货,一方面积极探索如何在竞争激烈的饮料行业走出自己的特色经营。

 

八、沉淀期的配方改良与理念强化

 


轰轰烈烈抢占市场的热闹已远去多时,在沉寂中留给望松公司的是冷静的分析与思考。粮茶发明人林建生先生以一种精益求精的态度对粮茶配方进行了改良,在确保养生品质的基础上,使其口感更为大众所喜爱

 

与此同时,望松品牌运营团队提出了整改产品包装的方案,将原有的“望松粮茶”简化为更为醒目突出的“粮茶”二字。“粮茶,平衡五六府!”也正式确立为产品广告语。该广告语淬炼出粮茶最与众不同,也最强有力的优势,把“谷气”对五脏六腑的养护功效诠释得淋漓尽致

 

九、望松模式的诞生与粮茶重新上市

 


召开“根福之光“说明会



20151226日,望松正式推出“根福之光”,提出“望松-我们一起做事业”的口号。“根福之光”是独属于望松的特有模式,它整合了望松原有的产业及资源优势,结合望松发展规划及布局,把望松发展融入到经济发展、社会发展、人的发展中,量身定制出一条符合望松规律的发展道路。短短几个月时间,望松就召集了数百名望松区域认购商、代理商,望松生态馆也于2016316日顺利开业


在此后的几个月时间,望松迎来2016年第一批粮茶上市,这意味着沉寂了一年多的粮茶再次重振旗鼓,以更佳的品质更明了突出的理念与消费者见面了。尽管粮茶尚未享誉全国,但首批10万件的产量在几个月时间便销售一空的成绩还是大大鼓舞了全体望松人。在此期间,公司荣获“福建省农业产业化重点龙头企业”,“望松”获得“福建省著名商标”,“中国驰名商标”申报工作正式启动

 

十、粮茶全国招商认购正式启动

 



参加CCTV企业路演推介粮茶



参加第95届全国糖酒商品交易会


前期小试牛刀的捷报无疑是对“根福之光”模式及升级版粮茶的充分肯定,信心满满的望松公司于518日召开了粮茶全国招商认购启动仪式,外出考察、参加大型糖酒会、合作伙伴洽谈、产品展示大厅装修等一系列招商活动也紧锣密鼓有序铺展开来。7月,公司受邀参加CCTV企业路演,展示粮茶产品优势及特色,受到现场领导专家及央视媒体人的一致好评!

 

十一、小结

 

从研发到如今重回市场,粮茶用六年时间书写着自身起起落落的人生轨迹,从稚嫩逐步走向成熟,脚步越来越沉稳铿锵有力。我们也坚信它定能在“重生”中获得“凤凰涅槃”!



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